為何說廣告語不是玩文字遊戲(doc 8頁)

為何說廣告語不是玩文字遊戲內容提要：
廣告語（也稱廣告詞、廣告口號），我們都非常熟悉。它就在我們的生活中，毫不誇張地說，它已經變成我們生活的一部分了。不是嗎？
喝了娃哈哈，吃飯就是香！－－兒童乳酸飲料
早一粒，晚一粒，遠離感冒困擾。－－康泰克感冒藥
牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。－－藍天六必治牙膏
其實，不光商品有廣告語，我們生活的方方麵麵都有廣告語的身影。廣州舉辦九運會，我們到處可以看到：“當好九運東道主，創建文明廣州城”。香港回歸，有廣告語：“香港的明天更美好！”學校教室裏，有“好好學習，天天向上”。那天我開車去深圳，在廣深高速公路上看到：“回家的感覺真好！請您注意行車安全。”我不是回家，是出家，但看了這句話，感覺也非常好。到了目的的，趕緊上廁所，咦，廁所裏也有廣告語，叫“來也匆匆，去也衝衝！”
……

創作廣告語應該從以下三個層麵思考和入手，這是思維的路徑，而不是去想廣告語有多少種類：
１．產品層麵。即產品有哪些優點、特點。
２．消費者層麵。即消費者在消費這類產品時，有哪些尚未滿足的需求（包括生理的心理的情感的和社會的），他們所關注所偏愛的是什麼，在消費時遇到了什麼困惑和問題。
３．市場層麵，也可以稱為競爭環境層麵。就是說，市場有哪些空白點，競爭對手在做什麼說什麼，有什麼薄弱點，我們可以做什麼。
……

消費者層麵：
要洞察消費者的心，要擊中消費者的需求，這個需求決不僅僅是物質的，還包括心理的情感的甚至還包括人生價值的。
頭皮屑在海飛絲出現之前可不是什麼大問題，這時大聲叫喊產品去除頭皮屑的優點根本沒用。那麼怎樣激起消費者對去除頭皮屑的需求呢？海飛絲的廣告語這樣說：“你不會有第二次機會給人留下第一個印象。”這句話聽起來溫文爾雅，其實是恐嚇訴求，嚇唬你：誰要是不去除他的頭皮屑，將斷送他的事業！電視廣告上，一位酷愛表演的戲劇專業的女生在決定性的入學考試前遭到頭皮屑的侵襲。“這回可完了！”這時海飛絲從天而降，拯救了她的事業，改變了她的一生。別說海飛絲不太貴，就是再貴點也得用，多值呀！

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