論新盤上市時的廣告打法(doc 6頁)

論新盤上市時的廣告打法目錄：
一、新盤上市廣告打法的基本要領
二、新盤廣告打法的全程操作環節
三、新盤廣告打法的組合戰術演練

論新盤上市時的廣告打法內容提要：
一個好的廣告應達到四個階段性目的：一是引人注意，即吸引人的目光停留於廣告之上；二是使人理解，即使人明白商品的各要素諸如功能、價格等等；三是使人留下美感並保持記憶；四是產生購買欲望。簡單說，就是看得見，願意看，看得懂，記得住，表好感。以這些標準衡量當前的廣告作品。
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確定廣告原則：
規範的房地產廣告一般具備以下要素：樓宇名稱、位置圖、效果圖，樓宇自身素質介紹、周邊生活、辦公、商業、交通配置介紹，開發商，物業管理商，售樓電話，其中樓宇自身介紹和周邊配置介紹可以視版麵需要而選擇重點、詳略不同。
對於新盤的開盤廣告，不因過於花哨而沒有實質內容，上述基本要素構成應為宣傳重點，以傳遞明確的信息，使客戶對於該樓盤有大致的了解，引發潛在置業者的興趣。待開盤一段時間後，可以做一定的創意，目的是強化樓盤形象，渲染銷售氣氛，刺激那些抱有興趣又猶豫不決的客戶。廣告就是為了銷售。
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一般廣告必備位置圖和樓宇效果圖，有的還配合人物形象，或明星，或俊男美女，或老人兒童。
位置是置業者最為關心的因素之一，位置圖一定要清晰、直觀。如果樓宇位處鬧市，位置圖不妨突出放大，甚至可以考慮做成主打。如果地盤偏僻，則位置圖更應強調樓宇的可認知性，將周邊知名地段重點標出，拉近與客戶心理距離，而不可有意將位置圖淡化、縮小。樓宇效果圖應做得精美氣派，在色彩渲染上可做小小的誇張。

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