株洲市某樓盤廣告策劃方案(doc 17頁)

株洲市某樓盤廣告策劃方案目錄：
前言
第一節 市場分析
一 株洲市房地產市場基本狀況
二 株洲市同類住宅調查統計
三 消費者分析
第二節 “湘藝苑”項目分析
一 項目優勢分析
二 項目劣勢分析
三 競爭對手分析
四 項目價格策略分析
五 核心價值分析
第三節 推廣策略界定
一 目標消費群體界定
二 賣點界定
第四節 廣告策略
一 廣告宣傳目的
二 總體策略
三 廣告主題
四 要樹立的形象
五 分期廣告的整合策略
第五節 營銷活動建議
一 營銷渠道及人員促銷建設
二 營銷公關活動建議
第六節 媒體策略
一 媒體目標
二 目標受眾
三 媒介策略
四 媒介分析及選擇
五 廣告預算及分配
第七節 方案說明

株洲市某樓盤廣告策劃方案內容提要：
由於河西為新開發城區，在整個大環境的綠化、城市規劃方麵有其獨 特的優勢。總體來說，河西地段房地產都在賣自然環境。
湘銀：
核心競爭力：二十一世紀購房新概念
擁有很高的品牌效應；
其周邊環境好；
用綠色的生活時尚來吸引高級白領、外國投資者、社會成功人士，市場銷售反應良好；
其定位為社會高薪階層。
……

根據《株洲房地產市場調查報告》及《株洲市鴻宇房地產市場調查報告》的結論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：
1、環境規劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規劃時，一定要有超前的思想，使小區更具現代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立麵的設計上要新穎，色調要協調，風格要跟上潮流；92%的消費者傾向於入住全封閉式的小區；
2、高綠化率。幾乎所有的消費者認為高綠化率是十分必要的，由此看來，現在消費者對住宅環境的要求已經越來越高；
……

項目優勢分析
1 環境：坐擁兩山，環境幽雅，鬧中取靜,擁有天然的巨大綠地覆蓋，高達60%，山中成片天然古木是株洲現有樓盤中絕無僅有的。
2 地段：位於株洲市南部蘆淞區，附近樓盤以慶雲山莊為主，經慶雲山莊多年的開發，該地區已聚集相當的人氣和居住知名度。臨近商業繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發大市場，更有眾多服裝批發市場，離目標消費群工作地近。
3 價格：由於地價較底，節省了巨大成本。房價有回旋餘地。並有銀行房貸支持，按揭買房，減輕了買房壓力。價格完全具有對比優勢。消費者買房不是一時衝動，而是完全比較後行為，這一點應是本案拉動銷售的最大著力點。

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