腦白金如何通過廣告打江山(doc 11頁)

腦白金如何通過廣告打江山內容提要：
腦白金英文音譯"美樂通寧"，又名褪黑素，是人體大腦中鬆果體分泌的一種物質，人體在16歲後褪黑素的分泌漸減，到中老年後愈來愈少，因為褪黑素起著調節人體生物鍾的作用，所以非常重要，缺少了就隻能從外界補充，褪黑素的作用很多，簡單歸納有兩條： 1.可促進睡眠。 2.可增強食欲。腦白金在修複人體細胞時，可使人進入深睡眠狀態。早晨醒來，大腦非常清醒。能有效地阻止因睡眠不好引起的各種症狀，腦白金能快速增加腸道內的有益菌，抑製有害菌，建立腸道生物屏障，有效增加營養的吸收、大使通暢、排除毒素。　
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產品命名為腦白金體現了策劃者的高度水平，腦白金 產品名稱對於品牌的建立以及之後的營銷起到了支持作用，對品牌建立起到了事半功倍的作用。產品名稱表達了兩種信息，一，該產品是作用於腦部的；二，該產品非常珍稀可貴。腦白金三個字識別度高，記憶度高，容易引起人們關注。因為大腦是人體生命的司令部，而白金也是珍稀之物，二者結合當然更是貴重之重了。從腦黃金到腦白金，產品命名無不體現了創意者的匠心獨運而又恰倒好處，金在國人心目中是十分貴重的，假如以此類推，叫一個腦鑽石就不可以，因為在國人心目中石頭不是貴重之物，即使是鑽石在第一感覺中也要費番思量。腦白金的命名既說明了產品的功效又為人們廣為喜好，並且有品質感、檔次感，確為傑作，反映了策劃者對國人心理的深刻了解和高度概括能力。
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保健品作為禮品宣傳其他廠家也曾經嚐試過，比較成功的是洋參類。諸如三株、紅桃K等也提出過送禮，不過是在原來功效及品牌宣傳的基礎上，在特殊時期表現的親情訴求，不會作為長期宣傳的目標。而腦白金幾乎功效和禮品概念宣傳同時進行，並加以強勢定位“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”，語氣間霸氣十足，似乎是禮品的第一選擇。產品的禮品定位帶來了腦白金的銷售成功，據有關調查，用於禮品的購買者遠高於為功效而購買者。

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