血複康膠囊的廣告策劃方案(doc 12頁)

血複康膠囊的廣告策劃方案目錄：
第一部分 市場分析
一、一般市場狀況
二、目標市場
三、競爭狀況
四、產品分析
五、市場策略
第二部分 媒介計劃
一、媒介目標
二、媒介策略與組合
三、媒介預算
四、媒介日程安排

血複康膠囊的廣告策劃方案內容提要：
高血壓是一種常見病，在我國19歲以上標準人口中的發病率約為11.88%，而且每年新增加的患者就有350萬人。由於城市居民運動較少、高脂食品攝入較多，以及北方地區氣候寒冷，戶外活動較少，高血壓患者的覆蓋麵呈現“城市多於農村、北方多於南方”的區域性規律。因此，北方各大中城市成為抗高血壓藥品消費的主要市場……

在對藥店的調查中我們發現：病史較長、在維持用藥階段的患者大多數是買自己常吃的藥：而買新藥或進口藥的患者70%以上都是帶著處方或向醫生詢問後才來購買。同時我們發現，絕大多數患者對新藥的態度都很積極。無論是在醫院開藥的，還是在藥店買藥的患者，如果聽說了新藥，他們都十分樂於嚐試。但是大部分患者，特別是老年人和病情複雜的患者在購買新藥前，都會先向醫生詢問、了解新藥情況後試用。對於價格偏高的藥，大多數患者都認為隻要療效確實好，對病情大有幫助，是不會在乎價格問題的。另外，90%以上的醫生都提到病人十分相信廣告，指名購買或向他們了解新藥的情況很多。“常是新藥一做廣告，很快就會有患者向臨床醫生點名要藥。醫生指導病人用藥，常常顛倒過來，成了病人指導醫生用藥。”
……

現階段治療高血壓的藥品很多，但也並不是每種藥都是我們的競爭對手。例如目前在抗高血壓藥品市場上以心痛定、卡托普利、複方降壓等價格低廉的藥品所占比例較高，但因其不良反應較重，病人的順從性差，所以我們可以不作為主攻對象：一些進口藥由於價位高，特別是療效一般，所以銷量有限，也夠不成很大威脅。但下列藥物療效尚可、宣傳攻勢較強，我們不得不認真對待

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