25種銷售策略詳細概述(doc 43頁)

25種銷售策略詳細概述目錄：
策略1 立刻采取行動
策略2 花時間靜靜地思考
策略3 抓住機遇
策略4 一定要守時
策略5 在24小時內回電話
策略6 與每個人至少見一次麵
策略7 知道何時該放棄
策略8 知道何時該尋求幫助
策略9 知道如何發展相互依賴的關係
策略10 知道什麼時候該自立
策略11 把自己看做變化的使者
策略12 有效地進行評估
策略13 留心觀察
策略14 問正確的問題
策略15 努力將銷售工作進行下去
策略16 領會客戶講述經曆的真正目的
策略17 保持聯係
策略18 培養有規律的、靈活的規劃技巧
策略19 做到未雨綢繆
策略20 學會詢問“這合理嗎？”
策略21 把客戶的利益放在首位
策略22 和客戶一起製定新的應用措施
策略23 進行回訪
策略24 有效地尋找商機
策略25 盡量簡化成效手續

25種銷售策略詳細概述內容提要：
多年以來，我與許許多多的銷售人員合作共事過同時，我也對那些在事業上升到頂峰的銷售人員進行了仔細的研究。我花了25年觀察和研究這些人，我想我已經得出了一些重要的結論：這些銷售人員要比普通的銷售人員更徽得使用銷售策略，他們認識到銷售絕不僅僅是“數字遊戲”。
在討論會上，有很多新人門的銷售人員來問我：“史蒂芬，銷售不就是數字嗎？如果我每天打足夠多的電話，反複聯係的次數足夠多，最終我就能做成這筆交易。不是嗎？”是這樣的，但是，這種說法忽略了一個最根本的問題：如果你想擁有一個名副其實的銷售職業，正如我在我的《電話銷售技巧》一書中所說的那樣，你要關注的絕不僅僅是一個數字。否則，你就是把你的職業生涯建立在大約1/3的唾手可得的生意上了。那絕對不是銷售高手。
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花時間靜靜地思考
必須花時間認真忍考自己的銷售目標以及過去、現在和將來的銷售機會及銷售對象．通過至少每周花一段時間獨自思考，你就能夠做到事半功倍而不是勞而無功。
大多數的銷售人員沒有給自己留出足夠的思考時間。而我身邊的那些成功的銷售人員總是能設法在他們的工作周中擠出時間，用來靜靜地思考諸如他們現在在哪裏、正在做什麼以及應該去哪裏的問題
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抓住機遇：
許多銷售人員能夠看到機遇，但很少有人能夠抓住機遇．抓住機遇意味若要動用一切可能的方法，也意味著要做別人不做的事．井且能夠運用所有資源將可能的成功變成實實在在的銷售業績。
許多銷售人員能夠看到機遇，但很少有人能夠抓住機遇。
抓住機遇意味著要動用一切可能的方法，也意味著要做別人不做的事。優秀的銷售人員能夠快速有效地找到機會，並且能夠運用所有資源將可能的成功變成實實在在的銷售業績。

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