OTC藥品新利体育取现 策略大盤點(doc 46頁)

OTC藥品新利体育取现 策略大盤點目錄：
1、OTC新利体育取现 策略大盤點
2、OTC藥品的營銷十大趨勢
3、OTC營銷理念大企業管理
4、OTC藥品營銷變革
5、達菲：走在鋼絲邊緣的事件行銷

OTC藥品新利体育取现 策略大盤點內容提要：
OTC新利体育取现 策略大盤點：
繼保健品熱銷之後，國內近兩年逐漸興起了一場OTC（非處方藥）消費熱潮。OTC藥品的興起，是醫療體製改革與生活水平提高互動的結果。 OTC的消費，重新定義了藥品銷售大格局，藥店一躍成為藥品零售業的重要銷售渠道。OTC營銷大趨勢為藥品市場提供了新的商機，也帶來了更多挑戰。
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OTC新利体育取现 類似於保健品營銷，有效策略是製勝的關鍵因素。一些被保健品行業運用得熟視無睹的策略，對OTC藥品來說依然新鮮。如斯達舒膠囊、溶栓膠囊、金施爾康等，都以合理的定位，導入市場，主抓策劃推廣，重視網絡維護，各種手段奇妙使用，市場造勢手法勢不可擋，整合策略立體推進。手段或先進，或老土，條條道路通羅馬，都可取得必要的成功。OTC的市場啟動策略，可以總結得出如下要點：
1．先攻周邊，後開城市，走農村包圍城市的道路，最後一舉取得城市市場的勝利；
2．集中優勢，各個擊破，資源合理調配，集中不分散，；
3．長遠規劃，生根運作，爭取開發一個成熟一個，牢牢把握市場占有率；
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營銷規劃：
OTC市場，大多要靠策劃運作，做好品牌規劃，做好戰略部署，才能展開係列的營銷大戰。
好的策劃，是營銷必勝的前提。其中包括市場如何分析、產品如何診斷，自己產品的優勢與劣勢在哪，怎樣化不利為有利，怎樣充分發揮特色、揚長避短等，這是一個係統性工作，需要在產品上市前，就應部署好、規劃好。 在策劃方案時，可以設定以何種方式切入市場，如何定位，針對哪種目標人群，進行何種媒體組合，作好這些部署，才可能打有把握的營銷戰。

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