如何建立戰略渠道關係(ppt 69頁)

如何建立戰略渠道關係目錄：
1、渠道合作理念
2、渠道的概念與作用
3、渠道的四象限分析法
4、如何建立戰略渠道關係

 

如何建立戰略渠道關係內容提要：
渠道合作理念：
合作
是專業化與社會分工發展的要求，是我們持續、迅速發展的基礎；
共贏
是建立長期合作關係的前提
發展
是合作的長期目標與最終的表現形式
……

建立專業的服務器銷售渠道：
分行業的渠道設計：
在渠道設計方麵，要考慮到行業與區域的覆蓋麵。根據不同行業特點的應用，選擇專業的合作夥伴為行業客戶服務。
分區域的市場劃分
當地的用戶更熟悉當地客戶的應用，可以提供更迅速的服務；
……

渠道競爭力包括的內容：
銷售能力：向市場提供產品的能力，最直接的指標是銷量、銷售額、市場占有率；
運做能力：主要是指物流、資金流、信息流的效率
服務能力：為客戶提供各種服務的能力；

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