我國市場特點與營銷原理應用(ppt 110頁)

我國市場特點與營銷原理應用目錄：
一.中國市場分析
二.宏觀、微觀、競爭環境分析
三.消費者購買行為分析
四.分析商務市場
五.尋找市場機會和定位
六.顧客滿意和關係營銷
七.管理產品的計劃與控製
八.商品價格確定依據
九.渠道管理
十. 營銷活動的計劃與控製
十一. 國際新利体育取现
十二.菲利浦?科特勒《營銷管理》(11版)

我國市場特點與營銷原理應用內容提要：
中國轉型市場的特征：
中國市場正處從“計劃經濟”到“社會主義市場經濟”漸進改革之中。
大：地域遼闊；前景巨大；賺錢的天堂。
變：發展快；變化快；冒險家的樂園。
亂：市場秩序混亂，假冒侵權嚴重，反常怪事多，企業誠信度差。
惠普（中國）公司戰略規劃總監高建華曾比喻說，西方的營銷是80％科學20％藝術，而中國本土企業則是20％科學加80％藝術。
……

企業按照某種標準劃分顧客群體：
市場細分的作用
(1). 有利於企業發掘新的市場機會
(2). 有利於企業對特定顧客群製定營銷策略
(3). 有利於企業揚長避短，取得競爭優勢
……

企業”成功秘訣”：
1.沒有顧客的存在，公司的財產就沒有什麼價值。
2.公司的中心任務是創造和抓住顧客。
3.顧客由於優質的產品和需求的滿足而被吸引。
4.營銷的任務就是向顧客提供優質提供物和保證顧客滿意。

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