某國貿中心營銷策劃報告(doc 69頁)

某國貿中心營銷策劃報告目錄：
第一章市場研判5
一、重慶房地產市場發展總態勢5
（一）回溯過去5
（二）展望未來7
（三）冷靜反思8
二、南岸區房地產市場現狀及走勢預測9
（一）對南岸區房地產市場現狀及特征的研判9
（二）南岸區房地產市場的前景展望及走勢預測12
三、項目競爭環境分析15
（一）區域外競爭環境研究15
（二）區域內競爭環境研究20
（三）市場機會點分析30
第二章項目SWOT分析34
一、優勢（S）34
二、劣勢（W）34
三、機會（O）35
四、挑戰（T）35
第三章項目定位36
一、形象檔次定位36
二、產品定位及依據38
（一）定位依據38
（二）產品定位40
三、目標市場定位41
（一）主力市場——居家人士（60%）41
（二）輔助市場——商務辦公（20%）42
（三）潛在市場——投資人士 (20%)43
四、價格定位44
（一）定價原則44
（二）價格製定45
五、付款方式定位47
第四章規劃建議48
一、項目規劃構想的依據及指導思想48
（一）規劃依據48
（二）指導思想48
（三）總體規劃應考慮的原則49
二、建築產品規劃建議49
（一）總體規劃49
（二）建築風格52
（三）戶型建議及配比54
（四）建築配置的說明55
三、交房標準建議60
（一）公共部分設施及裝修標準60
（二）商務公寓（清水房）設施及裝修標準60
四、物業管理服務建議61
第五章營銷推廣63
一、銷售時機選擇63
二、項目“賣點”整合分析63
三、營銷組合64
（一）蓄集能量階段：64
（二）內部認購階段：65
（三）新盤推出階段66
（四）平穩推廣階段66
（五）銷售後期階段67
四、促銷策略67
（一）承諾製銷售策略67
（二）異地賣場設置策略67
（三）網絡銷售策略68
（四）房地產交易會推廣策略68
五、價格策略69
六、項目包裝69
七、廣告推廣69
（一）廣告宣傳的基本原則69
（二）廣告效應分析70
（三）廣告宣傳的主題71
（四）廣告宣傳的覆蓋對象劃分71
（五）實施監控與效果評估72
八、營銷費用預算72

某國貿中心營銷策劃報告內容提要：
銷售麵積、銷售金額大幅增加，商品房空置率下降，全市房地產開發呈現供銷兩旺，雙雙走高，出現消化市場存量的大好形勢：一方麵是開發企業越來越注重市場需求，開發產品適銷對路，全市商品房空置總量呈現下降趨勢。至去年三季度末，全市商品房空置總量已降至380.02萬㎡（其中住宅空置量大幅下跌，而寫字樓、商用物業則有著不同程度的上升），較去年末下降10%。另一方麵，全市商品房銷售麵積與銷售金額大幅度增長，僅主城區商品房銷售麵積就達505.13萬㎡，同比增長36.5%，金額112.54億元，同比增長40.4%。商品房銷售總量大於竣工總量，多212.6萬㎡。
……

區域競爭日趨激烈、產品結構日趨合理：
近年來，南岸區房地產中低檔市場競爭激烈，但伴隨融僑半島、揚子江畔、溯源居等高檔樓盤的亮相，將拉開南岸房地產高檔市場競爭的序幕。市場需要競爭，適度競爭已使南岸房市從無序到有序（整體規劃、規範運作、政府引導），從不合理到合理（南岸房市檔次分布將更趨合理），市場細分化趨勢明顯（二房、三房麵積趨小——針對普通工薪階層；一房明顯看好——挖掘投資型客戶和新生代購房群體）。
……

物業集中於商圈旁：由於重慶市特殊的地理形態，渝中區的物業多集中在傳統的商業中心的周圍。以重慶市的傳統商業中心——解放碑為主的第一商圈和以兩路口為中心的商務、體育、交通中心商圈周邊，物業分布較為密集；
江景樓盤炒作較多：近兩年來由於重慶市政府大力發展了道路建設，尤其是濱江路的建設，從而為房地產業的發展又開拓了一條戰線，“江景房”的概念一直炒到現在；

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