營銷策劃報告與市場定位(doc 63頁)

營銷策劃報告與市場定位目錄：
第一章：企業市場體係評估
第一節：市場定位描述
1.1 行業現狀分析
1.2　市場結構現狀分析
第二節：市場地位描述
2.1品牌目前市場策略
2.2目前市場競爭力總結
第三節：市場能力綜合評估
3.1床墊行業競爭力關鍵因素
3.2 市場能力綜合評估
第二章：企業銷售體係評估
第一節：銷售現狀描述
1.1銷售通路現狀
1.2全國銷售隊伍組織結構現狀
1.3銷售管理現狀
1.4銷售隊伍銷售能力現狀
1.5銷售績效與考核製度現狀
1.6銷售隊伍薪酬現狀
1.7銷售推動現狀
第二節：銷售現狀評估
1.1銷售通路現狀評估
2.2 全國銷售隊伍組織結構評估
2.3銷售管理評估
2.4銷售隊伍銷售能力評估
2.5銷售績效與考核製度評估
2.6銷售隊伍薪酬評估
第三節：銷售競爭力總結
第三章：企業營銷體係建設方案
第一節：確立市場戰略
1.1明確市場定位與市場目標
1.2確定市場戰略
1.3實施市場戰略的工作重點
第二節：確立核心市場與銷售競爭力
2.1品牌總體建設方案具體構想
第一方麵: 銷售與市場組織結構調整
第二部分:考核與薪酬製度

營銷策劃報告與市場定位內容提要：
就行業廠家品牌競爭分析,全國性廠家之品牌，也僅是在其所在地及周邊地區占據核心地位，其他的地區並不能和當地品牌競爭，或是基本和當地品牌持平。其餘則一般是地方性品牌，覆蓋所在地及周邊幾省，近地化，有競爭優勢，競爭力在當地十分強大。而各地區一般都會有幾個勢均力敵的競爭品牌瓜分市場，競爭比較激烈。
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三類細分市場的規模現狀：
高端市場價格比較沒有規範，不統一，初步統計顯示，可以占到整個床墊市場的20%，而且，其生產廠家一般也並不是全部為高端產品的，生產廠家大都是高端與中端相結合，沒有嚴格的界線劃分的，是一個平滑的緩衝。
中與中高端市場，此市場現在是床墊市場的核心，高端床墊向下延伸到中高檔，低端床墊向上延伸到中低端，也就是說，這部分市場是最龐大的一部分，初步統計占整個市場的60%左右，兵家必爭之地，有賣點，質量過得去的，由專利品牌的廠家，大都在此細分市場之內。此市場之內的競爭也是最激烈的，利潤空間相較高端和低端也是最低的，但是從最終的總體顧客滿意率上講，也是比較低的。存在很大的運作空間。
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床墊行業競爭力關鍵因素：
根據上麵行業分析,市場關鍵因素分析,我們認為床墊行業的競爭力關鍵因素為:
1 合適的市場定位能力:在合適的細分市場中擴大產品線,滿足更細分客戶需求
2 專業品牌建設形成競爭優勢:在細分市場裏進行品牌建設
3分銷力量培育能力:在細分市場與區域定位中進行分銷體係專業化建設

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