營銷活動方案與年度營銷預算(doc 38頁)

營銷活動方案與年度營銷預算目錄：
第二十五講 營銷活動方案計劃及進度
第二十六講 年度營銷預算

營銷活動方案與年度營銷預算內容提要：
我們在介紹完營銷組合策略中的產品策略、價格策略、促銷策略和營銷渠道策略之後，已經了解了年度策略性營銷規劃的基本內容。接下來，我們討論為了貫徹這些理論和原則，在實際的營銷活動中企業應該如何設計各項營銷活動和控製其進程。我們的討論將從八個方麵展開，即，年度廣告計劃、新產品上市活動計劃、經銷商輔導、對消費者蝗年度促銷、對經銷商的年度促銷、對銷售人員的年度促銷、大型展示會和消費者購買行為市場調查等
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媒體計劃：
媒體計劃，是根據廣告基本戰略中的訴求對象階層、訴求商品特性、重點傳播過程等而擬訂。
在媒體計劃的第一階段，先選出欲使用的媒體，廣告媒體種類很多，大眾傳播的主要媒體可分為①電視媒體；②廣播媒體；③報紙媒體；④雜誌媒體等四種。
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實施銷售活動輔導：
商品知識與銷售的教育。
舉辦業務員培訓。
指導管理商品方法。
幫助建立客戶情報管理係統。
幫助開拓新客戶。
協助改善客戶管理。
協助製訂業務員獎金辦法。

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