某複讀機整合營銷策劃(doc 36頁)

某複讀機整合營銷策劃目錄：
一、市場綜述
二、SWOT分析
三、問題點分析
四、策略思考
五、推廣策略及方案

某複讀機整合營銷策劃內容提要：
競爭品牌分析：
複讀機市場的牌子較多，但真正有競爭力的品牌並不多，隻有步步高在行業中處於強勢地位；
因複讀機行業發展的曆程較短，行業的發展態勢並不明朗，起初涉足該行業的均是小型企業，實力不大，沒有品牌意識，雖然在創業之初，積累了一定的資金，但在一些大企業以其強勢品牌介入該領域時，明顯感到力不從心，無法與其抗衡，最終導致淡出市場。目前複讀機行業呈現出步步高、TCL、永華、萬信等幾個強勢品牌，步步高以其品牌優勢及完善的網絡體係，加以強大的廣告攻勢，在行業中處於領導者的位置，TCL也借助其強大的品牌優勢，迅速成為該行業的新星，永華、萬信以其較係統的推廣方式及較完善的市場網絡，占有一席之地，行業的其他品牌，在品牌的推廣及完善上都缺乏力度和係統性。
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標消費群的特點：
自身特點：年輕，充滿活力，有自己的價值評判標準，但對生活缺乏規劃，缺少主見，多數由父母來設計自己的未來，受整體經濟環境的影響及就業的壓力，對自身素質的提高較為重視；
購買特點：大部分沒有錄音機或隨身聽，為首次購買；
購買動機：幫助學生學習外語，提高聽力、口語能力；
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優勢分析：
1、智能達複讀機產品質量的穩定；
2、具有較強的產品研發能力；
3、公司處於起步階段，規模小，對市場敏感度較強，對市場的變化能較快做出反映；
4、公司員工富有朝氣，具有相關行業的市場經驗；

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