銷售專題培訓實戰教程(doc 64頁)

銷售專題培訓實戰教程目錄：
第一部分形象學……2
第二部分素質論……7
第三部分心理學……12
第四部分技能與方法……18
第五部分成功事例……48

銷售專題培訓實戰教程內容提要：
出類拔萃的自我包裝：
有位資曆頗深的行銷專家諄諄告誡涉足行銷界的同仁們：在行銷產業中，懂得形象包裝，給人良好的第一印象者，將是永遠的贏家。
這話的確是經驗之談。人都是重“感覺”的，第一印象往往決定未來的發展關係。如果在雙方初次見麵時，留下的是負麵的第一印象，那麼，即使你的專業再強，你的個性或能力再好，也很難有機會再證明了。相反，如果你給顧客留下美好的初步印象，你就有機會施展你的才華了。因為“良好的開端，是成功的一半。”
……

穿西裝打領帶，在美感上具有“畫龍點睛”的功效。當然，要打得好才行，亂打一通，肯定沒有這種效果。一般說來，打領帶應注意的是：
A、領帶的顏色與圖案可各取所好，但要避免“斑馬搭配”或“梅花鹿搭配”。“斑馬搭配”就是條紋領帶配條紋西裝或條紋襯衫；“梅花鹿搭配”就是格領帶配格西裝或格襯衫。
B、一般情況下，可以不用領帶夾，但正式場合或進餐時，最好用領帶夾束一下領帶為好。比如進餐時，你不對領帶加以“管製”，它就很可能毫無顧忌地跟你一道品嚐“飯菜”的滋味。
……

不整潔的服裝有傷大雅：
在你去與客戶交談之前，一定要先對著鏡子整理一下自己的服裝：
A、看看領帶歪沒歪，扣子扣沒扣，鞋帶係沒係，褲子拉鎖拉上沒拉上。
B、看看衣領髒不髒，衣袖汙沒汙，皮鞋擦沒擦。
這些都檢查過了以後，沒發現什麼問題，你再抖擻精神去赴約。

..............................