沈陽某項目營銷推廣策劃書(doc 45頁)

沈陽某項目營銷推廣策劃書目錄：
第一部分：銷售力全攻略
第二部分：首期住宅銷售策略

沈陽某項目營銷推廣策劃書內容提要：
競爭對手類比：
對於本項目而言，形成直接威脅主要是鄰近的
“翔順`綠景花園”。但由於本項目是沈陽市內規模最
大的住宅小區，其市場是麵向全沈陽，甚至擴展至
遼寧省。故不應隻是局限於區域內的類比，而應
該以市場上規模、價格、檔次相若的樓盤作類比。
主要是“沈陽新世界花園”。
……

從消費者的角度：
買家越來越重視物業的綜合質素。在同檔次的
樓盤中，買家的注意力往往會集中在綜合質素高、
名氣響、先天條件好的樓盤。他們追求生活各方麵
的完善，包括地理環境、小區規劃和配套設施都希
望一步到位。
從發展商的角度：
現在的操盤方法，已經不存在一招致勝、靠單
一的市場定位就能成功銷售的靈丹妙藥。必須從全
方位、多層麵地發掘、深化、構築項目的競爭勢能，
形成明顯的差異化，才能保證項目的長期旺銷。
……

結合本項目自身特點：
位處和平區
沈陽市內最大規模樓盤
優美的自然景觀
合理的整體規劃
精心設計的人工景觀
完善的配套設施
高水準的物業管理
獨具魅力的社區文化

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