新利体育取现 學培訓教學(doc 53頁)

新利体育取现 學培訓教學目錄：
第一部分 大綱說明
第二部分 教學大綱內容
第三部分 市場策略

新利体育取现 學培訓教學內容提要：
新利体育取现 學 又稱市場學、銷售學、行銷學、市場管理等，是發源於在西方發達國家的一門“很接近實務”的經濟管理學科。是在經濟學、行為科學、現代管理學等科學理論的指導下，對近百年來西方工商企業新利体育取现 實踐經驗的概括和總結。
市場 新利体育取现 學中的市場是指具有特定的需求或欲望，而且願意並能夠通過交換來滿足這種需要和欲望的全部潛在顧客。
市場觀念 又稱為市場導向、經營觀、營銷哲學或銷售觀點，指一種在一定時期內占統治地位的組織營銷活動的指導思想。即由於人們對市場狀況這個客觀環境的認識而產生的對於本企業營銷活動的指導原則。
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新利体育取现 是一個最基本、最重要的概念。新利体育取现 是與現代社會化大生產和市場經濟相關聯的範疇，是一個隨著企業新利体育取现 管理實踐的發展而發展、含義廣泛的概念，隨著社會經濟的發展，人們對新利体育取现 的認識也必然會不斷深化。關於新利体育取现 的解釋有許多種，菲利普．科特勒教授對新利体育取现 的解釋得到眾多專家的認同，他指出“新利体育取现 是個人或組織通過創造並同他人或組織交換產品和價值以獲得其所需所欲之物的一種社會過程”。
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貫徹與實施新利体育取现 觀念需作到以下幾點：
1．使“全員”具有新利体育取现 觀念。企業要徹底貫徹和實施新的新利体育取现 觀念，首先必須以各種方式向本企業所有職工灌輸以消費者為中心的經營指導思想，這是使企業成為一個有競爭力的機體的關鍵性工作之一。
2．全麵理解滿足需求。營銷觀念的核心是滿足消費者需求，始終堅持消費者需求第一的原則，這是它與舊觀念的區別所在，也是企業經營中應牢固樹立的觀念。
3．樹立長期利潤觀點。實施營銷觀念還體現在企業利潤的獲取與評價方麵。新利体育取现 觀念明確指出，企業應在滿足消費者的需要之中獲取預計的利潤，要從長計議，把整個企業營銷活動看成一個係統的整體過程。

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