如何才能成為金牌推銷員(doc 35頁)

如何才能成為金牌推銷員目錄：
第一章　成敗一念間……2
第二章　成功的秘訣……7
第三章　如何贏得信任……24
第四章　怎樣使人們願意跟你做生意……29

如何才能成為金牌推銷員內容提要：
沒有熱情，能打動誰！
有耕耘就有收獲，我的月薪漲到了185美元，那可是一大筆錢嗬。兩年後，月薪竟然漲到770美元。那段日子我是多麼幸福，你簡直無法想像。多麼成功！多麼舒服！多麼愜意！但是，我注定成不了明星。在芝加哥的一場比賽中，我揮圓右臂，球脫手的一刹那，巨痛穿心而來，我的胳膊骨折了。我簡直要為它哭泣，胳膊啊，你是我的生命嗬，我愛你！現在你卻要讓我永遠地離開賽場！那打擊跟戰場中失去一條腿沒有差別！好戰士寧可戰死沙場，也不願苟延殘喘！
……

進步最快的，是那些積極行動的人 ：
成功的道路還很漫長。盡管有了前麵的成績，但那一年收入並不高，我另兼了一份職，當棒球教練。因此得到賓州基督教男青年會的邀請函，請我參加“清潔語言，清潔電話，清潔體育活動”演講會，還要求我發言。我哪有當眾說話的勇氣啊，對陌生人說話還臉紅呢。推銷工作給了我勇氣，我決心向自己挑戰，因為害羞與膽怯隻會讓人失敗。去試一試吧，哪怕去看看也好，我安慰自己。
……

要確保成功，就必須反複準備：
做推銷記錄不久，我就發現我的組織能力極差。我打出了2000多個電話，平均每周40個。記錄一多，工作就雜亂起來。我希望找到一個辦法，使我的工作井然有序，但沒有成功。東方的中國有句俗語，磨刀不誤砍柴工。我意識到，要提高工作效率，就必須花足夠多的時間去磨刀。我把所打的電話記在卡片上，每周有四五十張。然後根據卡片的內容安排下次的話題，以及要寫的信等。再排出日程表，列出周一到周五的工作順序，包括每天要做的事。這要花去四五個小時，又瑣碎又枯燥，半天時間就沒了。因此，剛開始時，我總是做到一半就想放棄。堅持一段時間後，嚐到了甜頭，跟著就發現成效顯著。

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