如何進行銷售預估(ppt 15頁)

如何進行銷售預估目錄：
1. 誰該來做銷售預估?
2. 預估先還是促銷預算先?
3. 建立銷售預估模式
4. 市場占有率法
5. 鋪貨法、移動平均法
6. 市場操作法
7. 個案研討

如何進行銷售預估內容提要：
建立銷售預估模式：
影響預估的因素一：市場潛量
市場趨勢 （Growing or Down）
景氣循環
國際貿易
彙率變動
國民所得

非經濟因素
……

影響預估的因素三：不可測因素
實際支出少於預期
競爭轉劇
政府行動
總體經濟趨勢變動
消費者抵製
不利之 PR 因素
不可測之原因
……

市場操作法：
掌握市場、消費者信息
掌握預估的基本邏輯
Trial
Repeat
Royal
大膽假設

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