淺談通路行銷與行銷管理(ppt 22頁)

淺談通路行銷與行銷管理目錄：
1. 通路行銷與行銷
2. 產業結構決定做法及行動
3. 價值鏈決定做法及行動
4. 與大客戶打交道
5. Case Study

淺談通路行銷與行銷管理內容提要：
商品陳列：
商品陳列 在賣場環境不靠人的商品展示
常看到的有: 精心設計的商品擺設 POP 滿天飛 促銷活動隱含在內 目的就是要你掏錢買
陳列好處 陳列可降低商品上市風險. 陳列是在銷售現場操作
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品類管理：
產品群之編組 兩方都有此功能、人員 它包括銷售、店內管理、棚割圖以及消費者市調信息 它關心的是陳列效能及產品獲利率 它在消費者反應上需要更多關注 它也是產品經理份內工作之一
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與大客戶打交道：
年度規劃/議合約最常見
先回顧顧客去年的資料 業績達成 促銷計畫 促銷活動效果 促銷支出、讚助費用 特別活動之效果 與競爭對手比較
回顧本公司去年達成狀況

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