怎樣有步驟地開發區域市場(doc 61頁)

怎樣有步驟地開發區域市場目錄：
第一章 市場背景分析
第二章 營銷戰略規劃
第三章 營銷策略規劃
第四章 區域市場開發

怎樣有步驟地開發區域市場內容提要：
五種類型的消費心理和模式：
1．發燒型：
是追求最新技術、最新產品的那一批人，但數量有限，他們對新發明新創造極感興趣，願意嚐試不成熟的技術和產品，甚至自己動手參與個性或給廠家提出建議。在我國DVD和LD目前的消費群就屬於這一類用戶。
3．先鋒型：
是比較有遠見、有追求的一批人，對技術、產品有一種敏感，願意采用已接近成熟的技術和產品來提高工作效率和生活質量，走在大多數的前麵，在我國PC機的用戶目前就屬於這一類。
……

競爭者分類：
1．強競爭者與弱競爭者：
多數公司把目標瞄準較軟弱的競爭者。這樣取得市場份額的每個百分點所需的財力、人力、物力較少。但這可能對公司提高能力方麵沒有幫助。
2．近競爭者與遠競爭者：
多數公司會與那些與其非常類似的競爭者競爭。如雪佛萊汽車選擇與福特汽車競爭而不是與美洲豹競爭，同時，還應避免企圖“摧毀”鄰近的競爭者。
3．“良性”與“惡性”競爭者：
每個行業都包括“良性”和“惡性”競爭者，公司應明智地支持好的競爭者，攻擊壞的競爭者。
……

區域市場選擇方法：
① 產品可能適銷對路的區域定位為“目標市場”，作為候選對象。
② 把“目標市場”中企業當前營銷能力可以涉及的區域定位為“首選市場”。
③ 把“首選市場”中可能創造局部優勢的區域定位為“重點市場”，應當全力開拓。
④ 把“重點市場”中可以起到輻射作用的區域定位為“中心市場”，應充分發揮其優勢努力開拓。
⑤ 把上述市場以外的區域定位為“次要市場”、當前無須全力開拓，但可有針對性地培育市場，選擇客戶。

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