論促銷創新的原點(doc 9頁)

論促銷創新的原點內容提要：
每天都被淹沒在各類促銷活動的海洋裏，每天至少在現實或媒體中看到三個以上的促銷活動，這讓我們毫不懷疑中國已經進入了“促銷時代”。可是，每天在市場上轉悠，在現實中感受到這麼多層出不窮的促銷活動，讓我僅僅來寫促銷創新，竟然無從下筆！因為僅為了說促銷這個營銷元素的發展而寫促銷創新，這似乎有點出奇的單薄！定下這個題目，又發現許多企業本身在進行促銷活動創新的過程中，雖然都很知道4P的概念，卻確實又在很多情況下把促銷與產品、價格、渠道的關係都忽視了。
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促銷創新必須考慮到渠道各級成員間是一整條價值鏈，成員之間是聯動的。了解渠道—價值鏈是促銷創新開展的基本指導思想。　　
在這裏，不得不提到啤酒行業的“促銷毒藥”—瓶蓋有獎促銷。這可以說是促銷創新可借鑒的一種經典方法。經典在於它考慮到了促銷的幾大重要因素：時效性、消費者促銷與渠道促銷兼具、隱蔽性，還最深地抓住了消費者“賭博”的博彩心理，是對渠道—價值鏈的一種完全理解
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促銷活動的實施應該是與渠道—價值鏈緊密相關的。很多企業做促銷隻抓住了渠道的一個點，或者是經銷商，或者就隻是終端，這樣不但是不係統，更大的問題是價值鏈沒有產生連帶效應，將促銷活動的效果有效傳達並且擴大到另一個層級，有時其它層級還有可能會出現促銷的負效應—不支持或者抵抗促銷活動；或者即使一竿子插到底隻針對消費者進行促銷活動，這是很好的辦法，但極有可能不劃算，企業本身由於不盈利而使價值鏈斷裂。

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