淺析渠道動作管理部經理(doc 69頁)

淺析渠道動作管理部經理目錄：
1、增強企業的應變能力
2、通路環境
3、通路競爭
4、通路動態
5、使用技術戰略
6、考核製度規範

淺析渠道動作管理部經理內容提要：
崗位職責：
1、負責製訂平台工作計劃規範，並審核工作計劃是否合理
2、負責製定營銷工作中，各項業務規範。
3、負責對營銷人員進行各項業務培訓。
4、負責對營銷人員在業務開展過程中遇到的困難進行指導
5、在分省招商會期間，進行督會，保證會議質量。
6、收集在招商、市場工作中的疑難點，提出解決方法
……

任何一個企業在經營管理中都要與整個環境的一部分打交道或者發生交換關係。例如，一家汽車製造商要與其資源供應者(包括原材料供應商、工人等)、汽車的買者(顧客，、汽車經銷商、競爭者以及政府機構、銀行等各種公眾打交道或者發生交換關係，相互影響，相互作用。這一部分與企業經營管理有關的環境，叫做相關的環境。企業的應變力，就是企業在經營管理中適應其有關的環境的發展變化的能力或隨機應變的能力
……

在企業通路戰略計劃中的一項困難就是對於人口統計、消費者生活方式、競爭反應、經濟因素、法律環境和技術進步需要作出精確的預測。例如，預測一個地區人口的增長耍比預測全國人口增長更難。而且人口增長的預測要比利率的預測更為精確。最後，短期預測要比長期預測更為準確。對付環境預測不確定性的一個方法是通過想象中未來事件發展的順序來描述未來可能發生的事件或某一事件未來可能發生的可能性。通過發展這一順序，分銷者提高了對於關鍵時機、主要風險、判斷選擇的敏感性。沒有這一順序，管理者無法考慮機會、風險和戰略選擇。

..............................