經銷商的完全手冊(doc 35頁)

經銷商的完全手冊目錄：
第一章：經銷商重塑市場定位
第二章：經銷商如何在廠商交易中立於不敗之地
第三章：經銷商如何在自己的大本營做好終端市場

經銷商的完全手冊內容提要：
在大多數企業的新品上市計劃中，通路促銷是必不可少的主要內容，怎樣在上市之初充分調動經銷商和各級批發商的經銷意願成了產品能否上市成功的關鍵之著。
考查一下國內製造商的銷售費用會發現，企業每年投入於通路的促銷費用(進貨獎勵、價格折扣、返利等)遠遠高於企業對消費者的促銷投入，廠家一再讓利、費盡心機的也是如何確保產品的價格秩序讓各級老板都能賺到錢——隻要每位通路老板都願意賣我的產品，銷售量就會節節上升
……

流通行業的結構發生了變化。
多年來，中國市場的銷售主渠道是批發市場、大型商廈和零售店。
而批發市場在流通渠道的上遊，各大商廈、終端售點在這裏拿貨，消費者的計劃性消費——整箱購買也在這裏實現
批發市場商品品種多、價格低，但信譽差，服務差、環境差、產品質量無保障。
大商廈有質量保證、環境好、服務水平相對較高，但品種不全、價格高，櫃台營業員的怠慢和喋喋不休的熱情同樣讓人惱火。
……

企業化管理型：
我跟廠家打交道一是做生意，二是跟人家學，學人家怎麼開拓市場，怎麼管人，怎麼管貨、怎麼管錢。
我店不算大，可是總有一天要把他做大。
我早就開始企業化運作了。
我這兒有庫管、有財務、有銷售經理，每項製度健全、報表係統嚴密、嘿嘿！都是慢慢學的。為這我還專門從××廠家挖了一個人過來。
現在我幹什麼？

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