聯想渠道銷售序列發展與評估(ppt 25頁)

聯想渠道銷售序列發展與評估目錄：
1、專業序列及專業序列能力評估
2、項目背景及勝任能力模型設計發展思路
3、渠道銷售專業序列勝任能力模型討論
4、如何使用勝任能力評估工具
5、如何與員工溝通？
6、Q&A

聯想渠道銷售序列發展與評估內容提要：
專業序列及專業序列能力評估：
什麼是專業序列？
將現有組織結構中具有相同或相近專業資質要求的崗位歸並成一類崗位群組，稱之為“專業序列”
每個專業序列具有其獨特的勝任能力結構組合和描述
聯想專業序列分類總表
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項目內容：
設計聯想集團的全員核心能力模式
以三個專業序列的通用能力以及專業技術能力模式為試點
信息技術谘詢序列
渠道銷售序列
大客戶銷售
設計專業序列的能力評估方法
開發評估工具量表
組織實施評估
評估結果應用
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核心勝任能力是用行為方式描述出來的員工需要具備的知識，技巧和工作能力的。這些行為應是可指導的，可觀察的，可衡量的，而且是對個人和企業成功極其重要的。

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