銷售計劃與銷售預測(doc 42頁)

銷售計劃與銷售預測目錄：
1．了解計劃、預算和預測的關係；
2．理解市場潛力與銷售潛力；
3．如何進行銷售預測；
4．掌握銷售預測的定性和定量分析方法；
5．掌握用本量利方法進行預算；
6．如何確定銷售定額；
7．了解營銷審的基本作法。

銷售計劃與銷售預測內容提要：
銷售預測是公司進行短、中、長期計劃的起點。從短期來說，銷售計劃是確定公司生產計劃的基礎，為滿足客戶的定單，必須保持的生產計劃的底線。這意味著需要相應的原料、半成品、零部件、生產工具以及人員配置。另一方麵，儲存大量的半成品和成品會使成本增加，因為這需要資金的投入。如果出現失衡狀態，就可能導致解雇人員或虧損
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在行業市場潛力預測的基礎上，公司管理層可以製定出公司的長期目標，也就SWOT分析中的優勢與劣勢分析。通過對公司內部條件的分析得出本公司的優勢與劣勢，而你要做的就是把這些長期目標細化為具體的短期目標。目標必須是定時的、量化的和可實現的，它可以衡量並轉化為具體的計劃加以實施、管理和控製，它是跟蹤你業績和進度的標尺銷售部所追求的目標有利潤率、銷售增長額、市場份額提高、和聲譽等
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由於現代塑料的市場份額最大，如果在定價方麵激進，損失最大的就是現代塑料本身，另外從公司以往的定價決策和其一直保持較高利潤率本身看，某年的定價決策應該是保守的，沒有大的波動情況下會保持原定價。另外由於是市場領導者，有規範市場，降低價格戰可能性的能力，有可能在這方麵起到積極作用。

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