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顧問式營銷的詳細介紹(doc 49頁)

所屬分類:
營銷策略
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顧問式營銷
顧問式營銷的詳細介紹(doc 49頁)內容簡介

顧問式營銷的詳細介紹目錄:
1、何為成功的銷售人員?
2、西南航空公司的競爭策略
3、銷售預測6大方法
4、“本田”的獨特銷售網
5、商務談判
6、促銷
7、信息
8、客戶


顧問式營銷的詳細介紹內容提要:
傳統推銷與現代營銷觀念存在著巨大的差別,把握這種差別,是每一個現代營銷者必備的素質。
1.傳統推銷與現代銷觀念的區別
2.顧問式營銷的優勢
在營銷觀念中,有許多精辟的表述:發現消費者的欲望並滿足他們;生產你能夠出售的產品,而不是出售你能夠生產的產品,熱愛顧客而非產品等都對今天的銷售產生了巨大的影響。
……

銷售是一種對顧客需要的欲望的導向,正是基於這種導向,我們進入了“顧問式銷售”時代,在這一特殊的時代中,打好“理念戰”、“心理戰”是完成銷售的必經戰役,這就要求我們對顧客心理要有完善的把握,在最大程度上滿足顧客的需求,並且引導顧客發現他們所沒有發現的需求。對這種需求的把握就是我們所談的顧客心理的把握。
一個善於把握用戶需求心理的sales就能夠在產品推廣行動中起到事半功倍的效果。可以說,一個成熟的sales,再加上企業良好成熟的銷售管理體係,就能創造企業所渴望的利潤目標。也就是說成熟的職業銷售人員加上良好的銷售管理=成功的銷售,二者缺一不可,雙方總是相輔相成的。
……

作為銷售者,把握顧客才有發展前途,才能保證自己不成為時代變遷的收藏品。把握顧客就是要充分了解顧客的心理,了解他們的需要,這是現代營銷者必備的素質。
值得注意的是,顧客的因素是銷售中最不穩定的因素,營銷的目的不單單是把產品賣給顧客,而是要從顧客那裏了解他們需要什麼樣的產品和服務。要從“我把這個產品賣給顧客”向“為顧客尋找產品”的方向轉化。


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