基金直銷培訓講義(ppt 44頁)

基金直銷培訓講義目錄：
1、共同基金營銷體係
2、美國共同基金營銷體係
3、美國共同基金在各通路的銷售
4、現階段台灣共同基金營銷模式
5、營銷體係不同的原因
6、目標市場的正確選定
7、績效導向的領導風格
8、達到卓越銷售文化的四步驟
9、重視資源運用建立營銷網絡
10、直銷體係的管理
11、適當及時的激勵
12、……

基金直銷培訓講義內容提要：
美國共同基金營銷體係：
美國共同基金營銷體係
美國基金占全球共同基金規模的六成，數千支基金之
營銷管道包括：
基金管理公司直銷
投資顧問
商業銀行
綜合經紀商
折扣經紀商（中介）
……

持續的銷售文化：
有效率的教導 (Effective Coaching)
最佳模式的分享 (Share of “Best Practice)
確認 「成功的點子」能有效散布在組織中
妥善利用鎖定的目標與數據庫
著重「成功率」(hit rate)的提升
強化產品發展及定價能力
……

成功關鍵：
是否有「對」的人擴展業務？
良好的18新利真人网 係統
建立人員招募標準
持續性的教育計劃
清楚明確的業務管理機製
具激勵性的獎酬製度
明確的績效評核與淘汰製度

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