論“蔻蔻”服飾巧叩市場大門(doc 7頁)

論“蔻蔻”服飾巧叩市場大門目錄：
1、是生產加工還是品牌經營
2、品牌定位—時尚休閑
3、完善特許經營體係
4、營銷策略的實戰性

論“蔻蔻”服飾巧叩市場大門內容提要：
WOOSENSE公司既有的服裝加工基地主要業務是為國外品牌服裝進行生產加工。企業決策層認識到公司雖然擁有一定的規模優勢，但所賺取的生產利潤卻不及品牌利潤的十分之一甚至百分之一。國外甚至國內的知名品牌隻要在產品上加上自己的LOGO，產品售價即可在出廠價的基礎上翻數個到數十個跟頭，使得服裝加工企業隻能望洋興歎。經過分析研究，公司決策層認為企業有兩條路可以走，一條是繼續走生產加工型企業的路子，第二條是組建品牌營銷公司。公司選擇了第二條道路，走品牌經營之路。
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在休閑服裝市場中，太多的品牌重複著“ME TOO”的傳統休閑概念，而被淹沒在品牌的海洋裏。市場上現有佐丹奴、真維斯等為代表的休閑裝，被我們稱之為傳統休閑裝，其款式、色彩變化相對較少；並且在服裝設計上，各品牌有一定程度雷同性，差異化風格不突出。當然不可否認，他們依賴強大的資金和成功的市場策略，已經被廣大消費者所喜愛和接受，但我們所要經營的品牌必須與傳統的休閑裝有明顯的差異才有成功的可能。
……

WOOSENSE公司在“嫁接”品牌之前，曾試圖通過傳統的渠道做國內市場銷售，服裝批發市場、百貨商場、區域代理商、組建分公司等方式悉數盡用。
沒有統一、良好的品牌形象，隻能進入低檔市場，利潤不夠豐厚；
經銷商管理控製難度大，價格不統一、竄貨嚴重、貨款回收難；
分公司條件不足，硬件與軟件環境較差，經營業績不佳；
開拓新的網絡，投資比較大，公司業務拓展速度緩慢；

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