TCL網絡營銷人員標準手冊分析(ppt 152頁)

TCL網絡營銷人員標準手冊分析目錄：
第一部分：戰略篇
一、有關簡介
二、市場背景分析
三、公司戰略
四、品牌講解
第二部分：策略篇
一、營銷策略—2for1攻略
二、產品研發體係
三、行銷體係
第三部分：操作篇
一、通路執行
第四部分：營銷人員MI

TCL網絡營銷人員標準手冊分析內容提要：
行業特征：
目前我國電子信息產業的主要特征，一是正在從單一的製造業轉變為物質生產與知識生產，裝備製造與係統集成，硬件製造與軟件製造，工業生產與信息服務相結合的現代電子信息產業，二是產業結構，產品結構，企業結構，運行機製，管理模式等方麵正發生深刻變化。
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宏觀環境分析——技術狀況：
在高端市場，路由技術和交換技術在產品上逐漸融合，出現支持多協議的綜合業務平台。
10M交換機市場萎縮，100M交換機成為市場的主流，1000M以太網交換機技術市場在培育中。
數據、語音、視頻一體化交換機成為廠商開發的重點。
由於低端交換機價格的大幅下降，及集線器在上網速度的受限製等不利因素，市場正在萎縮，趨於淘汰。
Modem仍將是上網的主要接入設備，在商用市場，隨著各單位局域網的增多，其市場份額受到網卡的擠壓。在寬帶接入方麵，Cable Modem和ADSL設備目前都受運營商政策的影響較大，市場目前具有不確定性。
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宏觀環境分析——政策環境：
某年我國政府高度重視網絡設備產業的發展，在投資、稅收、進出口、人才、技術等方麵製定和實施了一係列優惠扶持政策，起到了良好的政策導向作用。
“十五”期間，我國將加大對網絡產品的政策支持，使得眾多網絡設備廠商能夠在研發、資金、人才上得到政府的大力支持。
宏觀環境分析——金融環境：
網絡產品除技術密集外，同時也是資本密集和高風險的產業，因而網絡設備市場曆來受金融環境的影響很大近來，由於網絡設備市場產業前景看好，國內金融機構已頻頻以大手筆向網絡設備市場投融資。

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