商品陳列專題培訓(ppt 28頁)

商品陳列專題培訓內容提要：
黃金分割商品陳列線 ：
提高門店日常銷售最關鍵的是貨架上黃金段位的銷售能力。根據一項調查顯示，商品在陳列中的位置進行上、中、下3個位置的調換，商品的銷售額會發生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。這份調查不是以同一種商品來進行試驗的，所以不能將該結論作為普遍真理來運用，但“上段”陳列位置的優越性已經顯而易見。
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商品陳列的基本原則：
可獲利性
１、陳列必須確實有助於增加店麵的銷售。
２、努力爭取有助於銷售的陳列位置。
３、要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。
４、適時告訴商家商品陳列對獲利的幫助。
５、采用“先進先出”的原則，減小退貨的可能性。
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吸引力：
１、充分將現有商品集中堆放以凸顯氣勢。
２、 正確貼上價格標簽。
３、完成陳列工作後，故意拿掉幾件商品，一來方便顧客取貨，二來造成產品銷售良好的跡象。
４、陳列時將本企業產品與其他品牌的產品明顯地區分開來。
５、配合空間陳列，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。
６、可以運用整堆不規則的陳列法，既可以節省陳列時間，也可以產生特價優待的意味。

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