某鋼鐵企業網絡營銷係統研討(ppt 62頁)

某鋼鐵企業網絡營銷係統研討目錄：
一、營銷網絡和網絡營銷
二、網絡營銷管理係統的業務定位
三、網絡營銷管理係統的功能介紹
四、BDS應用建議

某鋼鐵企業網絡營銷係統研討內容提要：
分銷網絡係統的業務背景：
分銷是大多數工業企業的銷售管理模式。麵對日趨激烈的市場競爭，很多企業建立了一定規模的分銷網絡，包括分公司、地區總經銷商、各級代理商等多種形式的營銷渠道，分銷網絡是企業生存與發展所依賴的重要資源之一。保證分銷網絡的健康發展是企業領導關注的重點。當企業規模越來越龐大，分支機構體係越來越複雜時，分銷管理也逐漸成為企業關注的焦點，企業需要掌握核心的客戶資源數據，提高企業與分銷網絡之間的響應速度，降低分銷成本，提高對市場的應變能力。
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信息流、物流、資金流
信息流：信息傳遞緩慢，市場響應遲鈍，數據分析難以進行，不能作出正確決策
物流：物流跟蹤滯後，庫存信息不準確
資金流：費用難以預測，應收帳款回收緩慢，資金周轉效率低
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電子商務對營銷網絡的影響：
1、消除距離：距離將不再決定電子化溝通的成本，對於服務也是如此。對於所有產品來說，距離將對分銷成本不產生重要影響。
2、時間均勻化：虛擬市場不受時間限製，這樣對於買賣雙方來說，時間就被均勻化了，時間和距離消失了，行動和反應同時發生。
3、位置不相關：由於互聯網的出現，實體市場將轉移到空間市場，位置將不再是商務決策中的關鍵問題。

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