某企業渠道實戰方案分析(ppt 83頁)

某企業渠道實戰方案分析目錄：
一、認識渠道
二、渠道的特殊狀態
三、渠道利用
四、渠道利用現狀
五、渠道政策
六、渠道管理
七、渠道誤區

某企業渠道實戰方案分析內容提要：
渠道的形式有那些：
經銷商
幫助或配合企業在區域市場上達成銷售和市場網絡建設的目的。經銷商和企業互相負有責任。
批發商
批發商是借用自己的網絡資源經銷其市場需要和認為熱銷的產品，對企業的市場建設不關心。
代理商
在一個區域內代理一種產品，並對該產品在該區域擁有經銷權。
……

利用渠道要注意：
要根據自己特點設計渠道
以整體新利体育取现 策略，做為設計渠道結構的指導
研究競爭者的渠道形式，了解他們的優缺點
使渠道結構與產品定位，消費者的購買形態等相 一致
隨時根據市場環境的改變，修正現有的渠道形式
不斷嚐試新的渠道形式
……

快速流轉品的渠道形式：
先確定自己產品的流轉速度
從消費者處了解使用頻率
市場的競爭和產品區隔狀況。

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