現代企業促銷人員升級培訓技巧(ppt 70頁)

現代企業促銷人員升級培訓技巧目錄：
第一部分：基本素質要求
第二部分：基本工作要求
第三部分：基本促銷技巧
第四部分：危機訴求策略
第五部分：現場展示技巧

現代企業促銷人員升級培訓技巧內容提要：
商場位置：
1、你的位置能第一個接觸到消費者，你一定要學會灌輸給消費者一個消費理念，（購買產品的標準），他接受了這種理念，用此產品去衡量產品對你最有利。
2、你的位置最後接觸到消費者，你一定學會給洗腦。（用你的標準去改變）。
……

什麼是異議：
異議是一種顧客對興趣的陳述，是想要得到更多信息的委婉請求。
顧客的異議，對企業來講是一筆財富（得以了解顧客的需求，幫助完成產品發展方向。對推銷員來講，則是一種挑戰，隻有戰勝顧客的異議，才能保證推銷的順利達成。更是顧客表現出了對產品關心的一麵，表露了顧客想了解產品真實一麵的心理狀態。
……

成交技巧：
優秀的推銷員總是幸運的，而幸運總是青睞於那些有準備的人讓我們作好準備，進入令人激動的成交部分
一個不變的法則：
請記住，無論何時何地，當專業的推銷員提出成交請求後他必須閉上嘴，保持沉默，一直沉默，克製要說話的衝動，直到用戶作出反映。

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