腦靈通整合營銷推廣策略研討(ppt 94頁)

腦靈通整合營銷推廣策略研討目錄：
一、合作夥伴介紹
二、市場分析
三、半年工作總結
四、推廣策略及活動方案
五、媒介策略
六、媒介排期
七、方案評估係統及合作建議

腦靈通整合營銷推廣策略研討內容提要：
市場發展趨勢：
A市場總量縮小：
與去年同期比較，總體市場容量減小，需求呈下滑趨勢；
B市場集中度繼續增強：
市場集中度繼續增強，主打產品以老品牌為主；
C終端競爭趨強：
商家在市場爭奪中，均加強了在銷售終端包裝的投入比重；
D周邊市場開始成熟：
市區與邊沿城區的銷售差距縮小，周邊地區的銷售呈現增長趨勢；
E產品挖潛：
部分主打產品有意擴大產品外延，擴大了目標消費人群，以期延長產品的生命周期。
……

補腦類市場銷量總體下降。
市場挑戰者。市場排名第3。
前有堵截，後有追兵。
渠道順暢，溝通良好。
終端建設（陳列，人員公關）較好。
沒有進行差異化營銷，基本SP活動（刮刮卡）執行效果欠佳。
專有通路（學校教育係統）無良好的運作方案。
……

渠道策略：
1.保持良好的渠道架構,不斷優化分銷商的組合.
2.分銷區域的重新劃分和區域保護,防止區域間竄貨和外來竄貨.
3.維持穩定的價格結構.
4.強化批發市場終端包裝,重新樹立分銷商信心.
5.加大對分銷商的促銷獎勵力度,提升其經銷積極性.
6.加大對外埠市場的開發和促銷力度.
7.逐步開發消費品（食品）通路和集團購買.

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