企業目標市場分析與確定方案概述(doc 19頁)

企業目標市場分析與確定方案概述目錄；
一、市場區隔化
1. 確認市場區隔化的基礎。
2. 描述各市場區隔的概況。
二、選擇目標市場
3. 衡量市場區隔的吸引力。
4. 選擇目標市場。
三、產品地位
5. 為每一目標市場發展產品定位.。
6. 針對每一目標市場發展一套行銷組合。

企業目標市場分析與確定方案概述內容提要：
有效區隔化之必備條件：
可衡量性(Measurability)
市場區隔的大小及購買力可衡量的程度。
足量性(Substantiality)
市場區隔的大小及獲利的程度，必須值得采取個別行銷方案。
可接近性(Accessibility)
市場區隔能有效達到和有效為之服務的程度。購物地點固定，接觸某一特定媒體的集群較易接近。
持久性(Sustain ability)
市場區隔便於廠商鞏固其產品的市場地位便於市場的長期培養。
……

三種市場涵蓋策略（Market coverage）
無差異行銷（Undifferentiated marketing）
不考慮市場區隔的差異性，對整個市場隻推出一種產品。
差異行銷（Differentiated marketing）
同時在幾個市場區隔營運，並分別為每個市場區隔設計不同產品。
集中行銷（Concentrated marketing）
全力爭取一個或幾個次級市場的大部分，不去爭取一個大市場的小部分。
……

市場定位的策略：
1.以某產品的屬性定位
2.以產品所能滿足的需要或提供的利益定位
3.根據使用場合來定位
4.以某些類別的使用者定位
如：嬰兒洗發精重新定位，供成年人使用。
5.產品的定位可直接攻擊競爭者
如：“7-Up”定位為“非可樂”。
6.根據不同產品類別來定位

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