三四級新利体育取现 知識講義(doc 10頁)

三四級新利体育取现 知識講義內容提要：
三四級市場的機遇及其挑戰：
由於當前我國農民收入接近家用電器普及化要求的收入價格水平，中國的三四級市場在不久的將來將成為中國家用電器主要市場。在浙江、江蘇、廣東等發達地區，許多地區的主流消費群體已經由城市市民轉變為周邊郊縣和農村居民，中小經銷商進入三四級市場將取得長足的發展。
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三四級市場的機遇：
整體容量大：由於三四級市場整體收入水平提升，這個市場的購買力也隨之水漲船高，在家用電器行業，未來銷售增量將主要來自三四級市場，在其他相關行業，例如手機、家用電腦等行業，三四級市場的銷量在總體銷售增量裏的比重也會越來越高。
競爭相對較弱：由於三四級市場正處於待開發狀態，真正進入到三四級市場的知名企業並不多，所以競爭相對較弱
毛利率較高：由於競爭弱，所以產品毛利率比一二級市場要高；雖然單個產品的物流成本較高，但是隻要銷量不要太小，同時盡量減少小批量配送，那麼，整體的毛利率還是普遍高於一二級市場。
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調整銷售組織機構：
要想開發三四級市場，廠家必須首先做好自己企業內部組織結構的調整，調整的方向是增加區域銷售管理組織，減小每個區域銷售組織的管理範圍，使這些銷售組織有能力、有精力直接在三四級市場發展客戶、開拓市場；同時，還需要增加對區域銷售組織的授權，使組織更加扁平，提高市場反應速度。很多企業為了開發三四級市場的“微渠道”，紛紛調整自己的組織結構。

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