現代產業市場分析報告(doc 12頁)

現代產業市場分析報告內容提要：
產業市場含義及特點：
企業的新利体育取现 對象不僅包括廣大消費者,也包括各類組織機構,這些組織機構構成了原材料、零部件、機器設備、供給品和企業服務的龐大市場。為此,企業必須了解組織市場主要是產業市場及其購買行為。��
組織市場是由各種組織機構形成的對企業產品和勞務需求的總和。它可分為三種類型,即產業市場、轉賣者市場和政府市場。
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產業市場和消費者市場比較，產業市場上購買者的數量較少，購買者的規模較大在消費者市場上，購買者是消費者個人或家庭，購買者必然為數眾多，規模很小。在產業市場上，購買者絕大多數都是企業單位，購買者的數目必然比消費者市場少得多，購買者的規模也必然大得多。而且，由於企業的主要設備若幹年才買一次，原材料、零配件則根據供貨合同定期供應。為了保證本企業生產的順利進行，企業總是要保證合理的儲備，因此，每一次總是批量采購，而且在產業市場上的絕大部分 產品都是由少數幾個買主購買。而且，由於資本和生產集中，許多行業的產業市場都由少數幾家或一家大公司的大買主所壟斷。例如，美國固特異輪胎公司在產業市場上的購買者主要是通用汽車公司、福特汽車公司、克萊斯勒汽車公司和美國汽車公司；在消費者市場上，它的購買者是１億多汽車所有者。��
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１）賣而後租。即一個公司為了取得資金，將其廠房、土地、設備等賣給租賃公司（包括銀行所屬的和獨立的租賃公司），同時和租賃公司簽訂租賃合同，繼續使用。這種形式大多在國內租賃中采用，在國際租賃中也偶爾采用。
２）服務性租賃。對於電腦等更新較快的設備往往采用這種形式。用戶（租用者）可以根據自己的需要來規定租期，在租賃合同中通常列有“可撤銷”條款，即用戶有權在租賃合同到期前撤銷合同，退回舊設備或另租更先進的設備。因為現代技術更新迅速，如果在租賃合同中沒有這種條款，租用者就不能及時地以新設備替換舊設備，對租用者是很不利的。此外，租賃公司還提供設備維修、人員培訓、保險、納稅等服務。
３）金融租賃。其一般的服務程序是：用戶（租用者）先直接與製造商洽談，選好自己需要的設備（一般都是單價高的大型設備），然後要求租賃公司向製造商購買設備，同時和租賃公司簽訂租賃合同。金融租賃和服務性租賃有所不同：第一，用戶不得在租賃合同期滿前撤銷合同。第二，合同期滿時，用戶所支付的租金總額必須等於設備的投資總額。因此，合同期滿時，租賃公司就可以收回對設備的全部投資並包括利潤，而租用者就可以取得設備的所有權。第三，在合同規定的租期內，租賃公司不提供任何服務。在國際租賃中通常采取金融租賃，用戶通過這種形式取得長期國際貸款，利用外資，引進技術設備。

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