哈藥集團的營銷策略方案研討(doc 11頁)

哈藥集團的營銷策略方案研討目錄：
一、關於哈藥集團
二、哈藥的營銷策略
三、哈藥營銷策略的反思
四、應對挑戰，哈藥實現新的騰飛

哈藥集團的營銷策略方案研討內容提要：
我國醫藥行業的市場狀況分析：
我國醫藥市場的競爭已經由原來的單一企業及單一產品的竟爭，向區域化、集團化的企業綜合實力方麵的競爭演變，各地紛紛組建了工商一體化的大型醫藥企業集團，如哈藥集團、華北製藥、上海藥業、全興股份等。同時藥品市場的價格波動較大，隨著入關的臨近，國外製藥企業進駐國內，對國內製藥企業帶來較大衝擊，使國內醫藥市場的國際化競爭日趨激烈。
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WTO的挑戰：
中國製藥業普遍麵臨著來自世界範圍內的市場環境的挑戰，如哈藥集團、華北製藥、上海藥業等企業的產品大部分是西藥產品，而其中99%的西藥產品都是仿製藥，也就是說，一旦加入WTO，則要向外國擁有藥品專利權的廠商交納許可費，數目不菲。
一般藥品的專利保護期是10年，國內醫藥企業通行的做法是選擇一些即將超過專利保護期、又有市場前景的西藥，加大研發力度(屬於三、四類新藥開發)，一旦超過保護期，搶在第一時間內，向有關部門申請專利保護，這樣，即可擁有世界範圍內的藥品知識產權。
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醫藥行業的特殊性決定了密集廣告策略的成功：
不同行業情況不同，有的行業如鋼鐵、石油等生產資料行業產品周期長，廣告投放比例就小，它甚至用不著做廣告。而醫藥保健、妝品、服裝等生活消費品行業品種多，產品周期短，對醫藥行業國家鼓勵發展非處方藥，也許不到一年又出新產品，不打廣告誰知道，很可能是產品周期已經結束，企業還沒有見到效益。這些行業競爭激烈，產品周期短，通過廣告能迅速樹立品牌形象，擴大市場份額和銷售，充分發揮產品的規模優勢和企業的品牌優勢。

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