海爾與長虹營銷戰略分析報告(doc 17頁)

海爾與長虹營銷戰略分析報告目錄：
一、 海爾長虹簡介
1海爾公司發展曆史簡介
2 長虹發展簡介
二、海爾、長虹營銷價格戰略比較
（一）海爾價格戰略
（二）長虹價格戰略
三、海爾長虹營銷渠道戰略比較
（一）、海爾營銷渠道簡介
（二）、長虹營銷渠道簡介
（三）、海爾長虹營銷渠道戰略的比較
1二者營銷渠道都是以垂直營銷係統為主，以多渠道營銷係統為輔的戰略：
2二者均有采用直供分銷製銷售模式
3由於二者產品定位不同，在選擇渠道的中間機構的數目上策略不同。
4小結

海爾與長虹營銷戰略分析報告內容提要：
海爾價格戰略：
近年來，家電企業生產能力嚴重過剩，由此而引發的為擴大市場份額而進行的價格戰有愈演愈烈之勢，作為一個大型家電生產企業，當然是首當其衝的價格戰受影響者。
然而，海爾在這一場場價格戰中表現得淋漓盡致，海爾沒有降價，企業形象在提升，銷售量在增長，市場份額在擴大，什麼原因使海爾在生產力過剩經濟中獨占鼇頭呢？麵對來自市場的降價壓力，海爾是如何應付自如的呢？我們將從海爾價格戰略中尋找答案。
……

海爾製訂了層次分明的價格組合：
海爾針對不同層次的消費者，製訂了不同的價格，通過製造差別化產品來滿足差別消費人群，製訂差別的價格歧視。主管海爾國內市場銷售業務的周雲傑表示，海爾的生產線是連續性的，因此其產品的價格段也是連續性的，從10000多元到2000多元，幾乎每隔50元就有兩款產品供選擇，可以滿足不同的需求和購買力的消費者。
海爾現在擁有69個種類、10800多種型號的產品，海爾的出口及這種多樣化的產品係列使它避免卷入在國內困擾其競爭對手的價格戰的影響。
……

提高顧客讓渡價值，增加顧客滿意：
如果說十五年前，商場的戰爭是以價格為主的話，今天，商場戰爭更多地表現為商品的讓渡價值體係，海爾人對顧客讓渡價值有很好的理解和應用：
顧客的讓渡價值是總顧客價值與總顧客成本之差，而總顧客價值由產品價值、服務價值、人員價值、形象價值等組成；總顧客價格由商品的貨幣價格、時間成本、精力成本、體力成本等組成。

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