歐萊雅中國營銷策略研究報告(doc 7頁)

歐萊雅中國營銷策略研究報告內容提要：
歐萊雅中國總裁蓋保羅，一位賽車的狂熱愛好者。曾經與歐萊雅集團董事長兼CEO歐文中打賭：如果歐萊雅中國未來5年的業績再增長5倍，歐文中就獎勵他一部法拉利跑車。
現在看來，蓋保羅很有希望得到這份“大獎”。
本月上旬，歐萊雅集團公布了今年上半年的業績。其在華銷售增長速度仍然高居歐萊雅全球榜首——較去年同期增長85.3％。
此前，歐萊雅中國已經連續兩年銷售額增長超過60％：某年，歐萊雅中國增長69.3％(中國美容護理產品市場總體增長12％)，銷售收入達15億元人民幣，並首度迎來了盈利。
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從巴西到中國：
事實上，此前蓋保羅甚至連亞洲都沒來過。盡管在得知將被派往中國的消息時，他“嚇了一跳”，但蓋保羅還是欣然受命，“因為我喜歡接受挑戰，而且我覺得自己適應新環境的能力非常強。”
這個能力已經在巴西得到了充分證明：某年，蓋保羅就任歐萊雅巴西總經理，剛到任就碰上巴西發生嚴重的通貨膨脹。
很多跨國公司都被迫撤出巴西。而蓋保羅則審慎地采取了一係列應對措施：嚴格控製資金支出；根據市場狀況，實行短、平、快的決策和作業方法；利用業務放緩之際，對員工進行全方位的培訓等等。
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小護士與羽西：
去年12月11日，歐萊雅終於正式簽訂了收購中國護膚品牌小護士的協議。
這起歐萊雅在中國的首次收購可謂是“一波三折”。早在某年，蓋保羅擬定了快速切入中國大眾護膚品市場的計劃之後，就相中了小護士，並向其表達“愛慕之情”，不想卻被婉拒。
盡管在高端市場，歐萊雅中國已經基本上處於領先地位，但在占中國化妝品主體的大眾市場上，歐萊雅的份額不大——蓋保羅逐漸意識到，要在未來保持持續高速增長，必須依賴於這部分市場。
於是，歐萊雅開始了對“小護士”4年的追求。“我們花了很多時間進行雙方的溝通，跟小護士品牌的擁有者講明我們為什麼對這個品牌感興趣，這樣合作的好處。”

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