有效地管理區域市場銷售方管（1）(doc 55頁)

有效地管理區域市場銷售方管（1）目錄：
第一部分：關於區域主管
一、區域主管角色
二、區域工作要點
三、區域主管與銷售部的關係
四、區域主管與市場部的關係
第二部分：銷售隊伍建設
一、確定銷售隊伍目標
二、確定銷售隊伍戰略
三、規劃銷售隊伍的結構
四、設計銷售隊伍規模
五、設計銷售隊伍報酬
六、招聘和選拔銷售代表
七、銷售代表的訓練
八、銷售代表的激勵
九、銷售代表的評價
第三部分：渠道管理
一、渠道流程
二、渠道流程管理
三、渠道評估和調整
四、渠道衝突管理
五、渠道激勵
六、鋪貨管理
七、貨款管理

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