有效地管理區域市場銷售方管（2）(doc 48頁)

有效地管理區域市場銷售方管（2）目錄：
第四部分：客戶管理
一、開發新客戶
二、正確處理開發與維係的關係
三、客戶管理和溝通方法
四、輔導客戶
五、售後服務
第五部分：銷售過程管理
一、銷售管理工具
二、銷售日報表的管理
第六部分：銷售結果管理
一、建立檢討體係
二、正確確定檢討周期
三、將結果管理過渡為過程管理
四、製定合理的檢討方法和流程
五、渠道管理案例

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