現代企業的渠道管理方案講義(ppt 38頁)

現代企業的渠道管理方案講義目錄：
一、什麼是渠道？
1、什麼是分銷渠道？
2、分銷渠道的利用
3、工業計算機中典型渠道分銷模式
4、成功銷售因素的關鍵點
5、大型超市成功關鍵因素
6、價值模式成功關鍵因素
7、銷售代表成功關鍵因素
8、交易成功的關鍵因素
二、怎樣找出正確的渠道？
三、怎樣成功策劃渠道？
1、營銷人員的態度
2、與自己溝通的藝術
3、與別人溝通的藝術
4、建立信譽 (Relating)
5、如何講清意圖？
6、Have 絕對不等於Want
7、Four Reasons Not to Buy四個不購買的原因No Help沒有幫助
四、怎樣來管理你的渠道帶寬？

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