渠道建設管理與控製分析(ppt 108頁)

渠道建設管理與控製分析目錄：
一、區域渠道的建設與管理－創建渠道優勢的五個步驟
二、渠道管理的“五步驟”運作過程“係統治病”
三、獲得競爭對手信息的途徑
四、客戶細分：渠道策略的前提
五、渠道成員的甄選
六、甄選代理時常出現的問題
七、我們都有哪些優勢？
八、目標代理商都有哪些需求？
九、針對渠道成員的管理與控製
十、常規渠道管理所麵臨的問題
十一、渠道管理的總原則
十二、貢獻結構的優劣點評
十三、協調預防衝突的常用方法
十四、價格競爭的起因
十五、預防價格競爭的有效方法
十六、數據分析
十七、針對渠道的服務
十八、代理商老板們的常見“心病”
十九、處理抱怨和異議的技巧
二十、人際交往時注意

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