現代渠道管理知識講義(ppt 68頁)

現代渠道管理知識講義目錄：
第一講：渠道設計
一、 渠道設計的過程
二、 渠道的長度設計
三、 渠道的寬度設計
四、 渠道的廣度設計
五、 渠道的組織設計
第二講：渠道管理
一、流程管理
1所有權流程
2談判流程
3物流過程
4財務流程
5信息流程
6促銷流程
二、成員管理
1選擇通路成員
2培訓通路成員
3激勵通路成員
4評價通路成員
5調整道路成員
三、關係管理
1垂直關係
2水平關係
3交叉關係
四、難點管理
1帳：賒銷管理
2貨：分區管理
3場：終端管理
五、績效管理
1通路成員績效考核與提升
第三講：零售渠道
一、零售概述
零售概述（一）：零售的定義
零售概述（二）：店鋪零售種類
零售概述（三）：無店鋪零售種類
零售概述（四）：零售革命的演變
零售概述（五）：中國零售革命演變
二、零售業態類型
零售業態類型（一）：百貨商店（Department store
零售業態類型（二）：超級市場（Supermarket）
零售業態類型（三）：便利商店(Convenience store)
零售業態類型（四）：倉儲商店（Warehouse store）
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