針對渠道成員的管理與控製講義(ppt 48頁)

針對渠道成員的管理與控製講義目錄：
一、渠道管理的總原則
二、渠道管理的核心內容
三、IT渠道的發展趨勢
四、麵對區域代理商結構的管理
五、區域代理商貢獻結構的類型
六、貢獻結構中的分析評價
七、代理商的市場覆蓋情況
八、成員衝突
九、渠道衝突中的典型角色
十、協調渠道衝突間的作用力
十一、渠道的衝突
十二、渠道衝突的類型（按效果分）
十三、渠道衝突的結果
十四、觀念－不是避開衝突而是管理衝突
十五、針對衝突處理的分析
十六、物流走向
十七、處理渠道“塞貨”
十八、價格競爭
十九、惡性價格競爭的危害
二十、預防價格競爭的有效方法
二十一、市場回饋：
二十二、各級滿意度的指標體現
二十三、渠道成員個體的管理與控製
二十四、代理商運行過程中的調查
二十五、代理商走訪中的注意問題
二十六、與代理商的交流風格把握
二十七、數據分析
二十八、對代理商個體的調控
二十九、常用的獎勵措施
三十、常用推動措施
三十一、常用擠壓措施
三十二、常用的打擊措施
三十三、清除時注意
三十四、針對代理商業務的管理重點
三十五、區域經理—塑造堅強“供應鏈”

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