顧問式銷售技巧專業培訓(ppt 34頁)

顧問式銷售技巧專業培訓目錄：
專題一：正確理解顧問式銷售
一、何為顧問式銷售
二、顧問式銷售的內涵
三、行業知識包括兩方麵內容
四、顧問式銷售的特點
專題二：顧問式銷售的流程
一、顧問式銷售的五項精要
二、顧問式銷售模式分析
三、深入了解客戶的需求
四、撰寫建議寫之前要收集的資料
五、建議書的撰寫技巧
六、如何與關鍵人物有效溝通
七、顧問式銷售的銷售循環
專題三：顧問式銷售要注意的問題
一、顧問式銷售中要注意
專題四：顧問式銷售應用中的幾種技巧
一、開場技巧
二、接近客戶的技巧
三、提問的技巧
四、傾聽的技巧
五、化解拒絕的技巧
專題五：專業銷售人員的要件

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