特性轉換成利益的技巧講義(ppt 18頁)

特性轉換成利益的技巧講義目錄：
一、為客戶尋找購買的理由
1、商品給他的整體印象
2、成長欲、成功欲
3、安全、安心
4、人際關係
5、便利
6、係統化
7、興趣、嗜好
8、價格
9、服務
二、產品說明的目的
1.成功產品說明的特征
三、我們自身引起的客戶異議
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