寶潔品牌銷售團隊管理方案研討(doc 45頁)

寶潔品牌銷售團隊管理方案研討目錄：
第一章 銷售部整體概述
第二章 銷售部組織與人員職責
（一）SLT組織
一 SLT角色
二 SLT職責
三 SLT工作製度
四 SLT人員分工及職責
（二）SCG組織
一、SSG角色
二、SSG職責
三、SSG工作製度
四、SSG人員分工及職責
（三）FSF組織
一、FSF角色
二、FSF職責
三、FSF工作評估標準
（1）市場經理
（2）區域經理
（四）客戶經理
第三章 銷售部OSB運作係統
一 OSB係統概述
二 OSB係統設計目標
（一）OSB係統目標
（二）OSB生意目標：
三 個OSB流程
（一）OSB流程簡介
（二）ＯP（訂單處理）
（三）SP流程（貨物發運）
（四）BC流程(貨款結算)
四個信用額管理
1.信用額管理製度－CMR概述
2.信用額季度更新機製
五 配額管理製度
六 POP管理製度
第四章銷售部IES體係
第一：IES簡介
第二：IES主要內容
一 銷售經理月度報告（IES-M01）
二 全國銷售月度報告（IES-M02）
三 主要市場月度報告（IES-M03）
四 全國客戶信用等級一覽表（IES-M04）
五 全國客戶儲運信息一覽表（IES-M05）
六 全國銷售每月工作重點（IES-M06）
第五章 銷售部政策與製度
一、銷售經理本人的各項費用及報銷製度
二、銷售經理在當地招聘銷售人員的程序及製度

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