營銷案例--揭秘“V26”(doc 33頁)

營銷案例--揭秘“V26”內容提要：
V26減肥沙淇晶走過了四個年頭，銷量也從當年最高月返款三千多萬降到現在的區區數萬。作為V26品牌的策劃者和市場操作者，我們不得不反思，因為，V26的發展曆程，就是中國大多數知名保健品的發展曆程。我也希望我們的反思，能為中國數千家保健品企業及眾多關注中國營銷的人士提供一些有益的借鑒。 　
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隨著國內人民生活水平的提高，肥胖人口急劇增多，同時，由於幾年來市場的培育，人們的減肥意識越來越強，減肥市場呈迅速膨脹之勢。這個時候切入減肥市場，憑著我們的實力，完全可以取得很好的回報。　　一開始我們考慮引進slim fast品牌和成品到國內進行銷售，但這要花費大量的資金，而且還要牽扯大量的精力來和它進行談判。
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V26的價格最後被定在每盒375元，這個價位相當於普通減肥品的近十倍。就這個價位我們內部也曾有過激烈的爭論，有人認為這個價位無異於企業管理，人們根本不可能花這個價錢去買一盒減肥品，抱這種觀點的人們直到產品上市後仍持保留意見，這也為此後的市場運作埋下了隱患。可當時的情況是，如果賣不到這個價格，我們就根本沒有利潤可圖，更沒有足夠的利潤空間吸引經銷商，結果更是死路一條。

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